1. 微生物酶套餐——超盛源,爱赢生物大單品的衝刺之道!

      欄目:企業動態 發佈時間:2019-10-20
      微生物酶套餐——超盛源,爱赢生物大單品的衝刺之道!
      10月15日,“盛世華夏,好齊魯”,山東爱赢生物科技股份有限公司核心經銷商會議在臺兒莊古城召開。

      臺兒莊是運河文化的承載體,更是民族精神的象徵、歷史的豐碑,臺兒莊戰役是中國人民八年抗戰正面戰場上第一次重大勝利,在世界反法西斯歷史上具有崇高地位,一座二戰遺存最多的抗戰名城,被世人譽爲“中華民族揚威不屈之地”,值得被銘記。山東爱赢生物董事長周峯表示,結合山東爱赢十年發展,這也是爲什麼要選擇在臺兒莊召開會議的文化意義。


      2009年成立至今,山東爱赢風雨十載間有過輝煌發展期,也走過一些彎路,但是在新型肥料層出不求,市場競爭愈發激烈的背景下,山東爱赢梳理產品線,拋開原有成績,換個打法,再次衝刺!走大單品戰略,套裝酶組合——超盛源,就是融匯山東爱赢生物多年技術研發的成果。

      爲何要把精力聚焦在一個微生物酶組合單品上?
      傳統肥料以複合肥、尿素、二銨爲代表的廠家走的艱難,對於經銷商而言透明化的產品價格體系,不僅佔用資金大,利潤空間小,目前很多傳統肥料廠家紛紛佈局新型肥料生產,而特肥的確迎來了高速發展期,同時也是泥沙俱下,市場風起雲涌。
      山東爱赢生物副總經理潘克靜對於當下微生物肥料市場,也發表了自己的感受,市場亂象橫生,很多廠家大玩數字遊戲,概念不分,功能混亂。


      在市場上我們看到很多企業在有效活菌含量、有機質含量、菌種類數目上玩數字遊戲。導致當下經銷商也好,農戶也好,普遍認知偏差,以有效活菌數量來判斷菌肥優劣,2億、10億、20億……甚至有的標註1200億,然而並不是菌的數量越多越好;以菌種類多少來判斷菌肥優劣,而一個產品爲避免彼此之間產生拮抗,最多5種細菌複合在一起,正常情況下3種菌放在一起;以有機質含量高低來判斷生物肥料優劣,但有機質不是養分。

      此外,概念不分,菌肥和菌劑傻傻分不清楚!什麼是菌肥?什麼是菌劑?
      潘克靜告訴在場經銷商,劑指的是代謝產物和分泌代謝物,而肥是指的營養!有機肥和菌肥也不同!需要說明的一點,微生物產品並非萬能,“一包菌肥打天下”?那產品的優劣就不得不被質疑了!任何無用論和萬能論對於微生物產品均是不負責任的說法。


      套裝酶組合——超盛源是山東爱赢生物和多家研究機構歷時5年的研發成果,集公司全體財力人力物力打造的下一個大單品,三種酶成分,定位三重立體防護,四時強力促長。它既不是農藥,也不是激素,更不是傳統肥料,可以簡單理解成植物生理反應的催化劑,可以和任何肥料農藥一起用,安全性有保障!超盛源套裝酶組合包含抗逆活性蛋白酶——海之源,菌體免疫蛋白酶——土之源,復酞核酸蛋白酶——生之源。

      抗逆活性蛋白酶——海之源,以酶解海裏的魚獲得原料,含有殼寡糖和小分子肽,能夠改變土壤菌羣,誘導植物的抗病性,對多種真菌、細菌和病毒產生免疫和殺滅作用;菌體免疫蛋白酶——土之源,從微生物產物中提取獲得,解決土傳病害,限制有害微生物繁殖侵染,防治土傳病害的發生,解決重茬病害,改良土壤,持續生根;復酞核酸蛋白酶——生之源,植物抗逆因子抗病害,增藥效,增加產量更增收!
      當下的特肥市場亂象叢生,誰來保護特肥的盤子?誰來保護經銷商羣體的生存發展?
      市場變化,渠道也是不斷換血,推陳出新更新換代之際,經銷商的出路在哪裏?山東爱赢生物營銷總監李衍青常年奔走市場一線,指明經銷商要清楚你的產品結構,銷量結構,利潤結構,成本結構,競爭結構!銷量來自哪個產品,來自哪個作物,來自哪個區域;從利潤結構,分析投入產出比,精力人力物力有所側重;拆分環節,計算各個環節投入成本;你的競爭優勢在哪,短板在哪,需要哪個環節改善!


      對於經銷商也好,競爭對手也好,要做到知己知彼,最怕的我們不知道我們不知道!競爭不再是單個要素的競爭,而是價值鏈上的競爭!

      國內銷售商在做什麼?很多優秀經銷商在模式開展創新改變!有的在做技術指導,有的在做聚焦作物,有的在做資源整合,有的在做產業服務。
      其實從終端用戶反推上層渠道,新農人種植思維無外乎三個問題,種什麼,怎麼種,賣給誰!經銷商能參與的就是怎麼種!而且經銷商要想發展需要在一些問題上不斷反思,怎麼賣?賣給誰?誰來賣?賣什麼?產品是經銷商開展的基礎,怎麼選?看效果還是價格?效果是廠家考慮的,是技術專家考慮的,價格是建立在效果之上的。經銷商需要考慮的是競爭力,除了利潤率,還要考慮能否給你帶來競爭力,給你提高一個檔次。
      產品獨立,渠道並行,套裝酶組合——超盛源是山東爱赢大單品思維的聚焦,價格體系統一,全國統一價,形成品牌認知,避免砸價;設置產品代碼,形成區域保護,防止串貨;成立超盛源事業部,產品獨立,渠道並行,精兵強將,專人專事。
      好產品是打市場的基石,也是經銷商發展的根本命脈,本次會議上到場經銷商多是山東爱赢長期合作者,甚至有多位十年合作夥伴,忠誠度高是山東爱赢與經銷商之間一直被提及的話題。在新的發展戰略部署之下,下一個十年,爱赢生物將與經銷商一起再塑行業大單品——“超盛源”!